Google’da reklam vermek isteyen herkesin aklındaki ilk soru şudur: “Google Ads reklamlarının maliyeti ne kadar?”
Cevap: Kesin bir fiyat yok. Çünkü Google Ads’in maliyeti; sektörünüz, rekabet düzeyiniz, hedef kitleniz, kampanya hedefiniz, anahtar kelime seçimleriniz ve reklam stratejiniz gibi pek çok etkene göre değişir. Ama merak etme — bu yazıda kafandaki tüm soru işaretlerini giderecek net bir tablo çizeceğiz.
Google Ads’te Ödeme Sistemi Nasıl Çalışır?
Google Ads, tıklama başına ödeme (CPC – Cost per Click) veya bin gösterim başına ödeme (CPM) gibi sistemlerle çalışır. En yaygın olan model CPC’dir. Yani, reklamınız görüntülense bile siz yalnızca biri tıkladığında ödeme yaparsınız.
Diğer ödeme modelleri:
- CPM: 1000 gösterim başına ödeme (özellikle marka bilinirliği için)
- CPA: Dönüşüm başına ödeme (form doldurma, satın alma vb.)
- ROAS: Harcadığınız paranın karşılığında ne kadar kazanç elde ettiğinizin oranı
Bu modeller farklı stratejilere uygun olarak planlanır. Örneğin, markanızın adını duyurmak için CPM tercih edilirken, satış hedefliyorsanız CPA daha uygundur.
Ortalama Google Ads Maliyetleri (2025 Verileriyle)
Türkiye Geneli Ortalama Tıklama Başına Maliyetler (CPC):
- E-ticaret: 2 – 5 TL
- Güzellik & Estetik: 5 – 15 TL
- Dijital Pazarlama Ajansları: 8 – 25 TL
- Hukuk / Avukatlık: 15 – 40 TL
- Sağlık / Klinik / Diş: 10 – 35 TL
- Gayrimenkul / Emlak: 8 – 30 TL
- Eğitim / Kurs: 4 – 12 TL
Bu fiyatlar, rekabetin yoğun olduğu anahtar kelimeler için geçerlidir. Daha niş anahtar kelimelerde maliyetler çok daha düşüktür.
Google Ads Bütçesi Nasıl Belirlenir?
1. Hedefinizi Belirleyin:
- Marka bilinirliği mi istiyorsunuz?
- Web sitenize trafik mi çekmek istiyorsunuz?
- Direkt satış veya form doldurma mı hedefliyorsunuz?
2. Günlük Bütçe Belirleyin:
- Günde 100 TL ile başlayıp 1 ayda 3.000 TL harcayabilirsiniz.
- Kampanya başarılıysa günlük bütçeyi artırarak daha fazla sonuç elde edebilirsiniz.
3. Rekabeti ve Sektörü Araştırın:
Google Keyword Planner veya Ubersuggest gibi araçlarla sektörünüzdeki anahtar kelimelerin ortalama maliyetlerini görebilirsiniz.
Bütçenizi belirlerken kampanya süresi, sezonluk etkiler ve kullanıcı davranışlarındaki değişimleri de göz önünde bulundurmalısınız.
Google Ads’te Maliyeti Etkileyen Faktörler
1. Anahtar Kelimenin Rekabeti
Popüler aramalarda CPC daha yüksektir. Niş ve yerel aramalarda maliyet düşebilir.
2. Kalite Puanınız (Quality Score)
Reklamınızın alaka düzeyi, tıklama oranı ve açılış sayfası kalitesi gibi unsurlar kalite puanınızı belirler. Yüksek kalite puanı daha düşük maliyet demektir.
3. Reklam Metni ve Görsel Kalitesi
İlgi çekici başlıklar ve görseller daha fazla tıklama getirir, bu da kalite puanınızı artırır.
4. Hedefleme Ayarları
Yer, cihaz, saat gibi dar hedeflemeler reklam verimliliğini artırır.
5. Açılış Sayfasının Performansı
Hızlı açılan, mobil uyumlu ve sade açılış sayfaları dönüşüm oranlarını yükseltir.
6. Reklamın Zamanlaması
En aktif kullanıcı saatlerinde reklam vermek verimi artırır. Gece saatlerinde ya da düşük etkileşimli zamanlarda reklam vermek bütçeyi boşa harcatabilir.
7. Negatif Anahtar Kelimeler
İlgisiz tıklamaları engellemek için negatif anahtar kelimeler kullanın. Örnek: “ücretsiz”, “bedava”, “şikayet”
Örnek Senaryo ile Hesaplama
- Tıklama başı maliyet: 5 TL
- Günlük bütçe: 100 TL
- Ortalama günlük tıklama: 20
- Dönüşüm oranı: %10
Günlük dönüşüm: 2 Dönüşüm başı gelir: 200 TL Günlük gelir: 400 TL Reklam maliyeti: 100 TL Kâr: 300 TL ROAS: 4x
Bu senaryoda kampanya oldukça verimlidir. Ama başarıya ulaşmak için sabırlı olmak, analiz etmek ve kampanyayı sık sık optimize etmek gerekir.
Peki Google Ads Pahalı mı, Ucuz mu?
Bu sorunun cevabı, dönüşüm verinize ve kârlılığınıza göre değişir:
- Harcadığınız her 1 TL size 3-4 TL kazandırıyorsa ➜ ucuzdur.
- 500 TL harcayıp sıfır dönüşüm alıyorsanız ➜ pahalıdır.
Aylık Bütçe Önerileri (Genel Bakış)
- Küçük işletmeler: 2.000 – 5.000 TL
- Orta ölçekli işletmeler: 5.000 – 15.000 TL
- Büyük işletme ve ajans çalışmaları: 20.000 TL üzeri
Başarı İçin 5 Pratik Taktik
- Reklam metninizde net CTA (Call-to-Action) kullanın.
- Hedef kitlenizi iyi belirleyin ve segmentlere ayırın.
- A/B testleri ile performans karşılaştırmaları yapın.
- Mobil kullanıcı deneyimine önem verin.
- Verileri yorumlamayı öğrenin ve stratejinizi buna göre belirleyin.
Sonuç
Google Ads’te sabit bir fiyat yok. Ancak doğru strateji, net hedefler ve düzenli analizle harcadığınız her kuruşun karşılığını fazlasıyla alabilirsiniz. Başarılı kampanyalar, veriye dayalı kararlarla büyür.
Unutmayın: Google Ads sadece bir reklam aracı değil, aynı zamanda akıllı işletmeler için sürdürülebilir bir büyüme yoludur.
